Identifique que os objetivos de Marketing Digital da sua empresa
Esse é um passo decisivo para o seu planejamento. Com base no panorama atual, defina quais são os objetivos da sua empresa para este ano. Você também pode adequar os projetos e atividades sugeridos de forma que se encaixem no seu objetivo de negócio, caso seja diferente dos sugeridos.
São eles:
- Geração de Leads Qualificados
Gerar Leads é a base de uma estratégia de Marketing Digital. São eles que farão parte da sua base de relacionamento e serão nutridos ao ponto de se tornarem oportunidades e clientes.
Dependendo do nível da sua empresa neste assunto, seu objetivo pode ser:
1 – Começar a gerar Leads
2- Otimizar a forma como está atraindo esses contatos para trazer mais Leads qualificados
Acreditamos que, no Marketing Digital, a venda começa desde o momento em que um visitante chega ao site e se torna um Lead. Como dito anteriormente, a partir do trabalho de relacionamento com eles, esses Leads se tornarão oportunidades para vendas.
- Planejamento de Marketing Digital
Pensando no planejamento, temos também dois graus de maturidade no assunto, o que irá definir o plano da sua empresa no próximo ano:
1- Traçar um processo inicial de Inbound Sales e começar o alinhamento entre as áreas de Marketing e Vendas;
2- Otimizar o processo de Inbound Sales, ganhar escala e aumentar a produtividade dos vendedores.
- Ser Referência
Ser referência em seu mercado é possível com Marketing Digital e faz sua empresa atrair cada vez mais Leads Qualificados. Você conseguirá esse objetivo principalmente através da produção de conteúdo.
Pensando no nível da empresa, seus objetivos podem ser:
1- Iniciar a produção de conteúdo para sua persona;
2- Caso já tenha uma frequência de publicação, otimizar a forma como esse conteúdo é distribuído e utilizado ao longo do funil de vendas.
3- Otimizar as conversões do funil
Sabendo quais são as taxas atuais e tendo um benchmarking, podemos definir como objetivo otimizar uma etapa específica do funil.
- Topo de funil: trata-se de aumentar a taxa de conversão de visitantes para Leads;
- Meio de funil: otimizar as conversões de Leads para oportunidades;
- Fundo de funil: melhorar as conversões de oportunidades para vendas.Para este objetivo, separamos os projetos em dois: básico e avançado, cada um com atividades específicas que atacam os três níveis do funil.
- Aumentar a produtividade
No Marketing Digital temos uma série de atividades que podem ser realizadas tanto “no braço” quanto no piloto automático.
Para ganhar escala na operação e aumentar os resultados, algumas coisas precisam ser colocadas no automático para para sua empresa produzir muito mais sem precisar aumentar o time ou contratar mais serviços.
Neste caso, o planejamento será focado em utilizar a Automação de Marketing (e outras frentes) para ganhar produtividade principalmente no meio e no fundo de funil.
